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Negociación: El cuento de la naranja.

...“Dos chicas discutían por una naranja hasta que la madre, alertada por los gritos, las separó y les preguntó que pasaba. Cada una quería la naranja. La madre tomo la naranja y la cortó mitad para cada una. Una de las chicas comió la naranja y tiró la cáscara. La otra tiró la fruta y se llevó la cáscara, para hacer un postre que requería naranja rayada." La intervención de la madre logró callar a las chicas y detener la pelea sin ser injusta dándole a cada una lo que quería. Ahora si la madre hubiese indagado sobre sus intereses, habría podido darles el doble. Solo con preguntar, ¿para qué quieres la naranja?, la repuesta hubiese permitido hacer un corte más creativo de la naranja, por un lado, todos los gajos y por otro toda la cáscara. Una negociación es una conversación donde dos o más partes intentan llegar a un acuerdo, y cada una se esfuerza por lograr el más beneficioso para sí mismo, intentando influir sobre los otros a través de diversos recursos. A lo larg...

Modelo de Brand Key

El modelo Brand Key es una herramienta de público conocimiento utilizada por diferentes empresas en materia de construcción de una marca. La pionera en imponer Brand Key fue la empresa Unilever. El modelo muestra el posicionamiento comunicacional de la marca, destacando los valores diferenciales y el insight que la define. El objetivo de un posicionamiento es conquistar una posición en la mente de los consumidores, consiguiendo de esta manera una ventaja frente a otros competidores. Habitualmente va unido a una estrategia de Points-of-Difference o Points-of-Parity. La llave de la marca es un modelo que se puede aplicar de forma general y que está centrado en el consumidor como referencia. El modelo Brand Key se divide en 9 componentes estratégicos: 1) Raíces (Roots Strengths) : Son las fortalezas de la marca. Está asociado a la herencia y a los valores sobre los que se desarrollo y se quiere seguir construyendo la marca. 2) Competencia (Competitive Evironment) : Consist...

Techo de Cristal, como romper la realidad laboral de las mujeres

Denominamos "Techo de cristal" a la limitación de las mujeres a un posible ascenso laboral, en las organizaciones. Se trata de un techo muy difícil de traspasar que limita sus carreras profesionales. La invisibilidad (cristal) es porque no existen leyes oficiales explícitas que impongan una limitación a la carrera profesional de las mujeres. El principal factor que diferencia entre las carreras de mujeres y varones es la maternidad; ya que natural y socialmente se asocia a la mujer con los cuidados primarios de los niños. Además de esta cuestión, está la asimetría de las licencias de maternidad y paternidad que deja a las madres fuera de la competencia laboral. Existe un prejuicio que las mujeres no llegan a posiciones de alto nivel por no tener la suficiente educación, capacidad, o experiencia necesaria. En la Argentina las mujeres son el 40% de los trabajadores, en promedio tienen un año más de educación que los varones y son el 60% de las estudiantes y graduadas u...

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