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Negociación: El cuento de la naranja.

...“Dos chicas discutían por una naranja hasta que la madre, alertada por los gritos, las separó y les preguntó que pasaba. Cada una quería la naranja. La madre tomo la naranja y la cortó mitad para cada una. Una de las chicas comió la naranja y tiró la cáscara. La otra tiró la fruta y se llevó la cáscara, para hacer un postre que requería naranja rayada." La intervención de la madre logró callar a las chicas y detener la pelea sin ser injusta dándole a cada una lo que quería. Ahora si la madre hubiese indagado sobre sus intereses, habría podido darles el doble. Solo con preguntar, ¿para qué quieres la naranja?, la repuesta hubiese permitido hacer un corte más creativo de la naranja, por un lado, todos los gajos y por otro toda la cáscara. Una negociación es una conversación donde dos o más partes intentan llegar a un acuerdo, y cada una se esfuerza por lograr el más beneficioso para sí mismo, intentando influir sobre los otros a través de diversos recursos. A lo larg

Modelo de Brand Key

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Techo de Cristal, como romper la realidad laboral de las mujeres

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